มิติหุ้น – ยากมากที่จะเห็นธุรกิจลุกขึ้นมาต่อกรกับ “บิ๊กคอร์ป” ที่กุมตลาดระดับทั่วประเทศ และยากขึ้นไปอีกที่จะเห็นการแข่งขันสามารถขึ้นมาตีขนาบได้อย่างสมศักดิ์ศรี ซึ่งระยะเวลาไม่ถึงทศวรรษพิสูจณ์แล้วว่า นักสู้ไฟต์บังคับ “เสถียร เสถียรธรรมะ “ นำธุรกิจน้ำเมา และ เครื่องดื่มชูกำลัง CBG หรือ “คาราบาวกรุ๊ป” และ ค้าปลีก “CJ MORE” ขึ้นมาเบียดเบอร์ใหญ่ได้สำเร็จ
ปฐมบท “รายใหม่แต่ใจสู้”
บรรดาธุรกิจที่แข่งขันยากที่สุดคือ “ธุรกิจผูกขาด” ปรากฎมีไม่กี่ธุรกิจที่อยู่ในมือของเอกชน หนึ่งในนั้นคือ เครื่องดื่มน้ำเมา ที่แทบจะนับนิ้วได้คือ “กลุ่มบุญรอด” และ กลุ่ม “กลุ่มไทยเบฟฯ” เมื่อเปิดตัว “เบียร์คาราบาว” ที่ไม่ได้กระโดดเข้ามาแบบทันทีแต่ปูทางผ่านธุรกิจเครื่องดื่มชูกำลัง “คาราบาวแดง” ภายใต้ CBG ผสานสูตรเครื่องดื่มคุ้นเคยและผู้ก่อตั้งครบเครื่องจนทำการตลาดเป็นที่รู้จัก
ภายใต้กลยุทธ์ป่าล้อมเมืองตีตลาดเข้ามาจากชายแดน –ต่างจังหวัด สร้างเครือข่ายสายส่งและยี่ปั๋วให้แข็งแกร่ง แบรนด์เป็นที่รู้จัก พร้อมด้วยมีโรงงานผลิต จนทำให้ธุรกิจเครื่องดื่มชูกำลังสามารถก้าวเข้าระดมทุนในตลาดหุ้นไทยได้สำเร็จ กลายเป็นคู่แข่งที่น่ากลัวสำหรับกลุ่มกระทิงแดง และกลุ่มโอสถสภา จนนาทีนี้ “คาราบาว” สามารถชิงมาร์เก็ตแชร์ขึ้นแท่นเบอร์ 2 จากการยืนยัดขายที่ราคา 10 บาท ท่ามกลางคู่แข่งเพลี้ยงพล้ำไปเอง
จิ๊กซอชิ้นสำคัญ
ธุรกิจเครื่องดื่มชูกำลังยังเข้มข้นด้านการแข่งขัน “เสถียร” ประกาศขยายพอร์ตรายได้โดดเข้าธุรกิจน้ำเมามูลค่าแสนล้านบาทเต็มตัวอย่างเป็นทางการ ผ่านประสบการณ์ธุรกิจโรงเบียร์เยอรมันตะวันแดง 25 ปี มีสูตรผลิตอยู่ในมือสามารถเปิดตัว เบียร์ดำ, ลาเกอร์ (Lager), ไวเซ่น (Weizen) และโรเซ่ (Rosé) ภายใต้แบรนด์ คาราบาว และ ตะวันแดง
รวมทั้งการผลิตเบียร์สดนำมาจำหน่ายในตลาดแมส ด้วยการลงทุน 4,000 ล้านบาท ดันกำลังการผลิต 400 ล้านลิตรต่อปี การโดดเข้าแข่งในตลาดที่มีผู้เล่นแกร่งถึง 2 ราย ในตลาดแมสมีเงื่อนไขคือ “ความพร้อม” เพราะถ้าธุรกิจหลักที่ทำอยู่คือเครื่องดื่ม คาราบาวแดง ยังไม่ได้เติบใหญ่อย่างเข้มแข็งพอจะไม่นำมาเสี่ยงกับธุรกิจเบียร์ ความพร้อมที่ว่าคือเครือข่ายสายส่งที่ต้องถึงร้าน ถึงมือผู้บริโภคและสะดวกในการซื้อมี จิ๊กซอชิ้นสำคัญธุรกิจ ค้าปลีก “CJ MORE”
“ค้าปลีก” ยังท้าชนยักษ์ใหญ่
“CJ MORE” เกิดขึ้นเพื่อเติมเต็มให้สินค้าเข้าไปอยู่ในสายตาของผู้บริโภคเพราะแม้จะมีสินค้า รสชาติเข้าถึงคนไทย แบรนด์เป็นที่รู้จัก หากผู้บริโภคเข้าถึงยากก็หมดความหมาย และในตลาดการ “รับน้องใหม่” ด้วยการจำกัดการวางจำหน่ายถือว่าเป็นกลยุทธ์พื้นฐานที่คู่แข่งสามารถทำได้และ “เสถียร” เจอเช่นเดียวกัน เริ่มแรกค้าปลีกจะโฟกัสในพื้นที่ต่างจังหวัดเน้นแหล่งชุมชนเหมือนร้านขายสินค้าประจำหมู่บ้านที่มีบริหารระบบสต็อก จนมาสู่การขยายในพื้นที่โซนเศรษฐกิจจนวันนี้ขยายสาขาได้ถึง 2,000 สาขา 60 จังหวัด เตรียมขยายไปถึง 5,000 สาขา ด้วยยอดขายระดับ “แสนล้านบาท” เพื่อเตรียมเข้าระดมทุนปี 72
ด้วยฐานสมาชิก 12-13 ล้านราย กลับมาใช้บริการถึง 80 % และมีผู้ใช้บริการทั่วไปเฉลี่ย 1.1 ล้านคนต่อวัน ด้วยอัตรา SSSG ที่ 5-6 % ก่อนจะเจอผลกระทบโครงการภาครัฐจนเหลือ 2 %
วันนี้ถ้าถาม “เสถียร เสถียรธรรมะ “ ต้องการให้ CJ MORE โตเทียบเบอร์ใหญ่ร้านสะดวกซื้อไหม… ยังไม่ใช่แต่ต้องการให้ธุรกิจเติบโตกับชุมชนมากกว่าเน้นถนนสายใหญ่ ที่มาเกิด “CJ STAR ของดี ติดดาว” เปิดโอกาสเข้าไปช่วยด้านการขนส่งและรูปแบบจำหน่าย ไม่มีค่าแรกเข้า แม้มาร์จินจะบางกลับมีความสุข “เงินผมมีแล้วไม่เดือดร้อน จะโตคนเดียวไม่ใช่แต่เป็นองค์กรให้โอกาสชุมชน คนตัวเล็กมีพื้นที่ของตัวเอง ”
ติดตามช่องทางมิติหุ้นเพื่อรับข่าวสารตลาดทุนได้ตามลิงค์ด้านล่าง
Web : https://www.mitihoon.com/
Facebook : https://www.facebook.com/mitihoon
Youtube : https://www.youtube.com/@mitihoonofficial7770
Tiktok : www.tiktok.com/@mitihoon
